Chissà perché non facciamo solo meeting virtuali, come invece si fa in Usa

Un'altra delle semplici differenze nel condurre business in Usa piuttosto che in Italia è il pragmatismo e l'attenzione alla sostanza invece che alla forma.

 Anche se è sempre più frequente vedere abbigliamento casual negli uffici, mi troverei in difficoltà se andassi ad un apputamento i jeans e camicia, invece che con un impeccabile completo blu. In America non si fa caso come ti vesti, ma si fa caso a quello che dici e che fai!

 Ma la cosa che mi ha stupito di più sono i meeting di lavoro: con ProntoPayment abbiamo fatto decine e decine di presentazioni e contratti, alcune partnership importantissime, senza mai muoverci dai nostri uffici a Roma e Miami! Abbiamo sempre usato webEx e quando all'inizio proponevamo incontri reali, ci hanno preso per matti e sicuramente non avremmo chiuso nemmeno un contratto.

 Alla Dnsee spendiamo decine di migliaia di euro l'anno in viaggi, di cui una buona parte per fare Roma-Milano. Più o meno una volta a settimana devo alzarmi all'alba e tornare a tarda sera per fare non più di un paio di appuntamenti a Milano.

 Tempo e soldi buttati al vento. Ma se dicessi ad un cliente: non vengo, ci vediamo via Skype, mi prenderebbe per matto.

  
Andrea Denaro
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